ОТ АВТОРА 2 страница

- Абсолютно с тобой согласна. Деньги - это средство для достижения цели, не более того. У меня есть подруга, которую вопрос денег совер­шенно не волнует, и не потому, что они у нее есть, а потому что она впол­не довольна своим жизненным уровнем. Потребности у нее небольшие, когда я с ней начинаю разговаривать насчет того, что можно зарабатывать больше, чем она сейчас имеет, она смеется и говорит, что ей большененужно. И я с ней не спорю. Но если человека не удовлетворяет его жиз­ненный уровень, если у него есть цели, достичь которые он может, толь­ко имея деньги, тогда другое дело ОТ АВТОРА 2 страница. И в этом случае не надо стесняться го­ворить о деньгах. Я, например, совершенно открыто говорю, что мне деньги нужны. И чем больше, тем лучше. Даже могу сказать, для чего. Во-первых, я много путешествую, два-три раза в год я обязательно езжу на недельку за границу. Хочу посмотреть все то, о чем нам Сенкевич двадцать лет по телевизору рассказывал. Во-вторых, как ты уже замети­ла, я люблю красиво одеваться. В-третьих, я собираюсь купить дом за го­родом и летом жить там, чтобы не париться в душной Москве. Ну и для детей я откладываю деньги — на образование ОТ АВТОРА 2 страница, и просто, чтобы им было с чего начинать. А кроме того, когда у меня есть деньги, у меня появляет­ся возможность помочь другим людям. Вот я недавно в газете прочита­ла: у одной женщины, инвалида, дома телевизор сломался, единственное, так сказать, средство общения с миром. Прямо крик души - помогите, кто может! Вот я и смогла: купила новый телевизор и отвезла той жен­щине. Ты бы видела ее лицо, когда мы этот телевизор к ней затаскивали.

16


Да мало ли что можно хорошее сделать, если деньги есть. И, наконец, мне просто нравится, что я могу самостоятельно решать свои финансо­вые проблемы ОТ АВТОРА 2 страница и не зависеть при этом ни от мужа, ни от кого другого.

Ну ладно, мы отвлеклись, отвечаю на твой вопрос: возможно ли ре­ально заработать деньги, занимаясь сетевым маркетингом, и сколько. У дистрибьютора есть два вида дохода: один выплачивает ему компания за его дистрибьюторскую деятельность - это комиссионное вознагражде­ние за личные закупки и за закупки дистрибьюторской сети. Другой вид -от собственной торговой деятельности, то есть разница между дистрибью­торской и розничной ценами. И вот этот, второй доход — самый быстрый;

нашел клиента, предложил ему добавку или косметическое средство, и деньги у тебя в кармане. Однако здесь есть несколько «но». Хорошо ОТ АВТОРА 2 страница, если дистрибьютор любит и умеет продавать, тут ему и карты в руки. У меня есть в сети одна женщина, у нее большая дистрибьюторская сеть, она получает от компании солидное комиссионное вознаграждение, но все равно в розницу реализует продукцию на несколько сотен долларов ежемесячно. Ей сам процесс продажи нравится. Но большинство людей при одной мысли о том, что им придется что-то продавать, приходит в ужас. Поэтому я всегда говорю: компания нам платит не за то, что мы продаем продукцию, а за то, что мы ее приобретаем. Поэтому наша задача -не продавать продукцию, а строить сеть из людей, которые ОТ АВТОРА 2 страница ею пользуют­ся. Комиссионное вознаграждение с сети дистрибьюторов несравненно больше, чем любой доход от розницы. Помнишь, когда я в воскресенье сказала вам, сколько зарабатываю, так все рты по раскрывали. Я не пре­увеличила, я действительно столько зарабатываю, но я работаю уже 3 года, и подо мной сетевая структура в несколько тысяч человек. Поэто­му я тебя не хочу настраивать на быстрые заработки и говорить, что, мол, через пару-тройку месяцев и ты будешь столько же зарабатывать. Это кропотливая и долгая работа, и тебе многому предстоит научиться. Как ни банально это звучит, но то, сколько ты будешь зарабатывать, зависит исключительно от тебя. От ОТ АВТОРА 2 страница того, сколько ты будешь вкладывать в свое дело сил, нервов, энергии, и от того, насколько профессионально ты бу­дешь относиться к делу.



Дальше ты пишешь, что у тебя неинтересная работа, не хватает обще­ния и новых впечатлений в жизни. Вот тут я тебе могу гарантировать, что наша работа тебе скучной не покажется. Ты сможешь общаться с огром­ным количеством людей, и у тебя появится много новых знакомых, при­чем очень интересных. Мы постоянно общаемся - на лекциях, на занятиях.

17


Вот, кстати, через две недели на выходные едем в дом отдыха, будем учиться и отдыхать одновременно. Кстати, многие наши дистрибьюторы ОТ АВТОРА 2 страница едут целыми семьями. А на праздники мы собираемся на недельку в Пра­гу - поедут победители конкурса, который мы проводим среди дистрибью­торов. В общем, посмотри на стенде в холле, там вывешен наш план мероприятий на ближайшие три месяца.

Так, что у нас осталось? — Ленка пробежала глазами мой листочек с записями. - А, чтобы муж больше внимания обращал. Ну, тут я не берусь давать какие-то конкретные советы, но общее правило я для себя вывела давно. Если женщина самодостаточна, занята своим делом, хорошо вы­глядит, тогда и мужчины обращают на нее больше внимания. Кстати, у нас есть очень хороший крем ОТ АВТОРА 2 страница для рук, кожа после него потрясающая. Очень советую взять. — Я поймала Ленкин взгляд и поспешно убрала свои руки со столика. Она сделала вид, что не заметила моего движения, и продолжала: - У нас здесь, в Клубе, есть и массаж, и парикмахерская, ну, ты сама все видела.

— Массаж — это, конечно, хорошо, — задумчиво сказала я, - авот на­счет всего остального, ну, там сеть дистрибьюторская и так далее, я не очень уверена, что у меня это получится.

— Я понимаю, тебе сейчас немного не по себе, ведь я предлагаю за­няться абсолютно новым делом. Но ты совершенно ничем не рискуешь, ведь тебе не нужно вкладывать большие ОТ АВТОРА 2 страница суммы денег или увольняться с работы. Можно начинать постепенно. Кроме того, не думай, что тебе все придется делать в одиночку. Я - твой спонсор и буду всячески тебе по­могать, подсказывать, особенно на первых порах. А получится у тебя или нет, повторяю, зависит только от тебя, от твоего желания.

- Ну и когда мне нужно дать тебе ответ?

- Понимаешь, я не хочу тебя торопить, мол, давай-давай, скорей под­писывай соглашение, а потом разберемся. Мне нужно, чтобы ты сначала сама разобралась и приняла осознанное решение, тогда нам проще будет с тобой работать в дальнейшем. Если у тебя еще возникнут вопросы ОТ АВТОРА 2 страница, за­ходи, звони, спрашивай. А когда придешь к окончательному решению, тогда мы подпишем соглашение и составим четкий план действий: что, как и когда нужно делать.

До метро я решила пройтись пешком. Мысли теснились в голове и мешали друг другу: «А действительно, чем я рискую? Может быть, и вправду у меня получится? Интересно, сколько этот крем стоит, о кото­ром Ленка говорила? Хоть бы зарплату в этом месяце вовремя выплати-

18


ли Может, пирожных к чаю купить, сладкоежек своих побаловать?». Янаходу нащупала в сумочке кошелек и пошла к ближайшему киоску с над­писью «Продукты». И тут я увидела старушку, о которой ОТ АВТОРА 2 страница, наверное, и го­ворила Ленка. Одетая в старенькое пальто и резиновые боты, она стояла;

прислонившись к стенке киоска, и держала перед собой шапочку и шар­фик связанные из серенькой шерсти. «Обойдутся они без пирожных», -подумалая и, достав кошелек, решительно подошла к старушке.

Глава третья

До четверга я все размышляла, а в пятницу устроила скандал своему супругу. Ну не то чтобы совсем скандал, а просто поругались. Вернее, ругалась только я, а он..., ну ладно, начну все по порядку. Дело в том, что в пятницу нам на работе выдали получку. Это, кстати, один из двух дней в месяце, когда в нашей богадельне ОТ АВТОРА 2 страница появляются хоть какие-то признаки жизни. Второй день, как вы сами понимаете, это когда дают аванс. В эти дни мы обычно празднуем всякие торжественные даты - юбилеи, имени­ны и так далее. А в этот раз мы отмечали возвращение из отпуска нашей бухгалтерши Киры Ивановны. Муж у нее - какая-то крупная шишка в коммерческом банке, и отдыхать они ездят исключительно за границу. На сей раз Кира Ивановна побывала в Италии и притащила нам оттуда трех­литровую бутыль какой-то флорентийской настойки и кучу фотографий из серии «вот это мы с мужем на пляже, вот это мы с мужем на гондоле ОТ АВТОРА 2 страница, вот это я, а вот это Пизанская башня». Меня такие комментарии просто убивают: можно подумать, что мы спутаем Киру Ивановну с этой баш­ней. Но фотографии - это еще ничего. Хуже бывает, когда «путешествен­ники» собирают своих родственников и знакомых и начинают пытать их просмотром видеозаписей собственных похождений, непрерывно тыкая пальцем в экран телевизора. Причем я заметила: все почему-то особенно любят снимать застолье, демонстрируя при этом незаурядное оператор­ское мастерство - дрожащая видеокамера медленно проплывает по радо­стным нетрезвым физиономиям и утыкается в блюдо с огромным лобстером, причем кто-нибудь из сидящих за столом обязательно отметит, что


это членистоногое только что выловили ОТ АВТОРА 2 страница из ресторанного аквариума и стоит оно немерянные деньги за килограмм живого веса.

А может, это я просто из зависти говорю, ведь мы с мужем отпуск тра­диционно проводим на своей «фазенде» в 6 соток под Волоколамском, видеокамеры у нас нет, а дома в аквариуме только гуппи плавают. И то их кормить забываем.

Короче, засиделись мы допоздна, и домой я возвращалась немного «на взводе». Прихожу и вижу: сын где-то у приятелей болтается, а люби­мый спутник жизни присутствует - лежит на диване, газетой прикрылся -только тапки наружу торчат.

- Здравствуй, - говорю я ему, - любимый муж, - а в голове еще шу ОТ АВТОРА 2 страница­мит немного от итальянского зелья.

В ответ из-за газеты доносится ленивое «чмок-чмок», что,по идее, должно означать «привет, рад тебя видеть, я по тебе соскучился». Только раньше это выражалось словами, а сейчас я даже не уверена, ко мне ли это «чмок-чмок» относится. Может, это фотография Шарон Стоун в газете вызвала у мужа такую реакцию. Ну ладно, думаю, сейчас я тебе устрою сюрприз. Плюхнулась в кресло и нагло так заявляю:

- В этом году мы едем отдыхать в Италию.

Чувствую, он там затих под газетой - думает, наверное. Сейчас спро­сит, чего мы там забыли, в этой Италии. Надо ему какой-нибудь ОТ АВТОРА 2 страница сильный аргумент привести, типа «хочу собственными глазами посмотреть на развалины, как его, Парфенона». Но слово «Парфенон» я вслух выгово­рить не могла, потому что язык все-таки немного заплетался, поэтому решила сказать что-нибудь попроще, тем более что Парфенон, кажется, вовсе не в Италии.

- Желаю, - говорю, - посмотреть на те исторические места, где рим­ляне сражались со Спартаком. — Муж и на это не среагировал, только тап-ком дрыгнул.

- Чего, — говорю, — молчишь, скажи что-нибудь.

Он, наконец, газету откладывает, смотрит на меня удивленно и выдает:

- Так «Спартак» же в этом сезоне в полуфинал не вышел,не будет он в Италии с ОТ АВТОРА 2 страница римлянами играть.

Эта его фразочка и стала, как говорят англичане, последней соломин­кой, которая сломала спину верблюда, то есть мою. Тут я ему и выдала по полной программе, как донна Изабелл в «Дикой Розе». Все ему при­помнила: и что «я потратила на него лучшие годы своей жизни...», и что «у всех мужья как мужья, а он...», и что «права была моя мама...». В об-

80


щем весь стандартный набор, который любая женщина хоть раз в жизни выдает своему благоверному.

Беда только в том, что с моим мужем не очень-то поругаешься. Внут­ренне он, конечно, переживает ОТ АВТОРА 2 страница, но внешне это никак не выражается. Я да­же и не припомню, когда он в последний раз голос повышал. Если ему что-то не нравится, он в себе замыкается и молчит. С одной стороны, это, конечно, хорошо, я терпеть не могу, когда на меня кричат, а с другой сто­роны, для полноценного скандала нужно активное участие как минимум двух сторон. Вон у нас соседи за стенкой — когда ругаются, то вся лест­ничная площадка слышит - шум, крик, битье посуды, в общем, все как положено. А тут я одна, как дура, надрываюсь, и никакой поддержки со стороны партнера. Обидно даже иногда делается.

Вот ОТ АВТОРА 2 страница и сейчас он надулся, от ужина отказался, и обратно под газету нырнул. А я отправилась на кухню чай пить. Смотрю, а там стол на­крыт, тарелки расставлены и даже кастрюля с картошкой заботливо за­вернута в мое лучшее махровое полотенце. «Ну надо же, — думаю, — он, оказывается, меня с ужином ждал, голодный небось, а я сходу на него «наехала». Прижалась я к теплой кастрюле с картошкой и думаю: ну че­го я от мужа хочу? Не пьет? Не пьет. Чужими духами от него не пахнет? Слава Богу, нет. Домой всегда вовремя приходит, вечерами с сыном занимается. Картошку мало того, что купил ОТ АВТОРА 2 страница, так еще и сварил самосто­ятельно. Ну зарабатывает, конечно, не очень. А что, лучше было бы, ес­ли он «новым русским» стал? Вон Люська, подруга моя, своего мужи­ка пилила-пилила, что денег мало зарабатывает, так он не выдержал, ушел с работы и бизнес свой открыл. И что? Залез в долги, квартиру пришлось продавать, хорошо, хоть жив остался. Допилилась, называет­ся. А сестру мою двоюродную взять. Муж у нее после перестройки стал брокером, бешеные деньги начал зарабатывать. Она поначалу ра­довалась, из бутиков не вылезала, евроремонт отгрохала, аркеры там всякие, джакузи, пол в туалете с подогревом. А через два ОТ АВТОРА 2 страница года он с ней развелся и на своей секретарше женился — молодая девчонка, ноги от ушей и все такое. А то, что жена с ним двадцать лет жила, двоих детей вырастила, сколько натерпелась, это все побоку. Хорошо хоть квартиру ей оставил, и плавает она теперь в своем джакузи, как скумбрия одино­кая. Так что не гневи Бога, подруга, у тебя еще не самый худший вари­ант. А если тебе чего и хочется, то, как говорил яблоковед Мичурин, не стоит ждать милостей от природы, взять их у нее — наша задача. Никто не даст нам избавленья, ни муж, ни ОТ АВТОРА 2 страница сын и ни герой. Как это Ленка го-

21


ворила - нужно принять осознанное решение. Так вот, считайте,что я его почти приняла.

Вернулась в комнату, на краешек дивана пристроилась, в бок мужнин уткнулась и засопела виновато, вроде бы мириться пришла. Он, конечно, побурчал немного для порядку, но потом все же дал почесать себя за ухом и милостиво согласился вместе отужинать.

На следующий день, в субботу, у меня была запланирована большая стирка, но я оставила мужу инструкцию по загрузке стиральной машины и отправилась к Ленке в ее Клуб.

Захожу к ней в кабинет и сходу говорю:

- Все, Ленка, я почти готова ОТ АВТОРА 2 страница. Давай, объясняй мне, что нужно делать. Она разложила передо мной какие-то бумажки и говорит:

- Вот это бланк дистрибьюторского соглашения. В нем изложены общие правила твоего сотрудничества с компанией. Компания обязу­ется поставлять тебе качественную продукцию и выплачивать комис­сионное вознаграждение при выполнении тобой условий, описанных в маркетинг-плане. Ты, подписав контракт с компанией, становишься независимым дистрибьютором и получаешь право приобретать про­дукцию компании по дистрибьюторской цене. Ты имеешь право рас­торгнуть соглашение с компанией в любое время. Но и компания имеет право в одностороннем порядке прекратить твое участие в маркетинговой программе, если ты нарушишь установленные ею правила.

Но кроме дистрибьюторского соглашения ОТ АВТОРА 2 страница с компанией, нам нужно подписать еще один договор - между тобой как дистрибьютором и мной как твоим спонсором. Это не официальный документ, юридической силы не имеет, но нам он необходим. Для чего - сейчас объясню.

Ты помнишь, когда мы собирались у меня дома, я рассказывала вам о своих успехах в сетевом маркетинге? Я думаю, что у многих из вас тог­да возникло такое ощущение, что я очень легко всего достигла, и что этот бизнес - плевое дело: раз - подписала контракт. Два - создала дистрибьюторскую сеть. Три - начала получать большие чеки. Четыре - открыла свой Клуб. Пять — поехала отдыхать за границу.

- Ну, в общем ОТ АВТОРА 2 страница, было у меня такое ощущение, - призналась я.

- Дело в том, что я специально так выступала, как со сцены. Тогда для меня важно было заинтересовать народ, чтобы вы захотели побольше уз-

28


нать о том, чем я занимаюсь. И я эту задачу выполнила. Я тебе не говорила что Мишка Овчаренко мне недавно звонил?

- Нет.

- Так вот, звонит, привет-привет, как дела, ты говорила, что у вас мас­саж там какой-то в Клубе есть, может я заеду, что-то у меня шея побали­вает. А я чувствую - не просто так он звонил. Заинтересовался нашим бизнесом, только пока виду не подает ОТ АВТОРА 2 страница. На следующей неделе подъедет, сделаем мы ему массаж всех органов, включая головной мозг.

Тебя мой рассказ тоже заинтересовал. Ты ко мне пришла, я тебе по­дробно рассказала, как мы работаем, как отдыхаем, и тебе все это понра­вилось, верно?

- Верно.

- Мы с тобой выяснили, какие ты перед собой ставишь цели. Если я

тебя правильно поняла, ты хочешь зарабатывать много денег, тебя беспо­коит здоровье твоей мамы и отчасти свое собственное, кроме того, тебе хочется общения, внимания и любви - правильно я изложила?

- В общих чертах да.

- Я тебе сказала, что эти цели вполне можно достичь, занимаясь сете­вым маркетингом, и ОТ АВТОРА 2 страница пообещала помощь и поддержку. Но тут есть одно «но». Если бы тебе нужно было только общение, любовь и внимание, то моя задача как спонсора заключалась бы в том, чтобы вовремя сообщать тебе о том, когда и где мы собираемся хорошо провести время. Но ведь, насколько я понимаю, помимо всего прочего, ты хочешь улучшить свое материальное положение, причем несколько сотен рублей в месяц в каче­стве прибавки к зарплате тебя не устраивают. Тебе, судя по твоим потреб­ностям - ремонт в ванной, обучение сына, дорогой костюмчик и т.п. -нужно как минимум несколько сотен долларов в месяц, верно? И я тебе сказала ОТ АВТОРА 2 страница, что эту сумму вполне реально заработать. Но именно зарабо­тать. А для этого недостаточно просто участвовать в наших тусовках. Мне нужно объяснить тебе, в чем будут заключаться твои обязанности и как их надо выполнять, чтобы ты не пришла ко мне потом с претензия­ми, мол, ты - мой спонсор, ты мне обещала, давай, гони мои денежки.

- Да не приду я к тебе с претензиями.

- Ну, ты, может, и не придешь, а другие приходят. Я тебе не просто так говорю, а исходя из собственного горького опыта. Когда мы только начи­нали создавать свою сеть, нам так хотелось, чтобы пришло как можно больше народу ОТ АВТОРА 2 страница, что мы расписывали только преимущества нашего бизне­са - тут тебе и свободное посещение, и никакого начальства, и задушев-


ное общение, и чай с пряниками, в общем, такая разлюли-малина сплошное удовольствие, за которое тебе еще и деньги платят. И что са­мое интересное, я, когда это все говорила, не кривила душой. Потому что для меня этот бизнес - действительно огромное удовольствие. Но при этом у меня и в мыслях никогда не было, что можно получать деньги, не прилагая определенных усилий. И я считала, что все так думают, что это само собой разумеется. ан нет. Оказалось, что многие ОТ АВТОРА 2 страница люди считают сов­сем по-другому. Никогда не забуду одного дистрибьютора, его, правда, не я «подписала», а другая женщина. Веселый такой дядька лет сорока, Олегом Олеговичем звали. Пришел он на презентацию, мы ему, как все­гда, чайку с вареньем, мол, хорошо, что вы пришли, у нас мужчин мало, вы у нас будете на вес золота, ну и все в том же духе. Подписал он кон­тракт, купил 7 банок с биологически активными добавками для повыше­ния потенции и пропал. На лекции не ходит, на телефонные звонки не откликается. Ну, мы думаем, мало ли что, может, на мужика так добавлю благотворно ОТ АВТОРА 2 страница подействовали, что у него уже ни до чего другого просто ру­ки не доходят. А через три месяца он приходит и интересуется, мол, де­вочки, где моя зарплата? Мы все в шоке: какая зарплата? А он — ну как же, вы же мне сказали, что достаточно подписать контракт, а дальше по­до мной подпишутся пять человек, а под ними еще пять, и в результате я смогу получать до тысячи долларов в месяц. А когда я ему объяснила, что дело обстоит немного не так, как он себе представляет, то в ответ по­лучила массу претензий, что, мол, мы все обманщики, дурим ОТ АВТОРА 2 страница народ, что он на нас в газету напишет и так далее.

Тут, безусловно, явный прокол допустила его спонсор, мы с ней потом серьезно поговорили в том смысле, что нельзя такую лапшу человеку на­вешивать. Но и Олег Олегович этот, согласись, тоже хорош. Каким, мяг­ко говоря, идиотом надо быть, чтобы поверить в то, что один лишь факт подписания контракта с компанией гарантирует ему зарплату, да еще на такую сумму.

И таких, как Олег Олегович, просто пруд пруди. К нам знаешь, сколь­ко людей каждый день приходит! И большинство из них хотят одного:

получать большие деньги и при этом делать ОТ АВТОРА 2 страница минимум телодвижений. И подход у них к жизни сугубо потребительский - дайте, дайте, дайте. Как будто весь мир им что-то должен.

На лекции -не поверишь - многих наших дистрибьюторов букваль­но силкомзагонять приходилось. Все дляних организуешь — лектора пригласишь,зал украсишь,звонишь своему дистрибьютору - приходите


Всякие интересные лекции,это очень вам поможет в вашей работе, а в от­вет слышишь - да не знаю, у меня времени нет, может, в другой раз. А начнешь что-нибудь от них требовать, они в ответ: «А вы сами говорили, что мы - независимые дистрибьюторы. Хотим - работаем, не хотим - не работаем». А с другой стороны, если вдруг что не ОТ АВТОРА 2 страница так, такие претензии слышишь от некоторых дистрибьюторов, мол, ты - наш спонсор, ты по-1учаешь комиссионные с наших закупок, ты обязана и т.д. И даже не зна­ешь что им в ответ и сказать-то, ведь в официальном контракте с компа­нией взаимоотношения между спонсором и дистрибьютором четко не прописаны. Равно как и степень ответственности друг перед другом.

И вот через какое-то время мы с ужасом обнаружили, что наша сеть состоит в основном из иждивенцев, которые сидят и ждут, пока им вы­платят обещанные деньги. Мы были в полном смятении и совершенно не понимали, как нам жить дальше ОТ АВТОРА 2 страница. Чувствуем, что мы что-то не так дела­ем, а что и как надо - не знаем. И вот как-то прибегает ко мне Ольга, ко­торая у нас лекции по маркетингу читает, и какой-то книжкой размахива­ет. «Смотрите, - говорит, - оказывается, не у нас одних такие проблемы». А книжка называется «Как достичь успеха в сетевом маркетинге». Автор — Владимир Дубковский. Открываю, начинаю читать - как про нас написа­но. Вот я тебе сейчас зачитаю. - Ленка порылась у себя на столе. - Ну вот, опять кто-то ее утащил. Невозможно ничего на столе оставить. Лад­но, я тебе своими словами перескажу.

Почему ОТ АВТОРА 2 страница возникают конфликты между спонсором и дистрибьютором? Потому что слова «независимость» и «свобода» люди понимают по-раз­ному. Что понимается под «свободой» в сетевом бизнесе? Вот ты, напри­мер, свободна в личном выборе своей стратегии поведения. Не хочешь ты тратить много времени, усилий и нервов на этот бизнес — не надо. Я тебя заставлять не буду. Работай столько, сколько считаешь нужным, приходи тогда, когда считаешь необходимым. Но зарабатывать ты бу­дешь пропорционально тем усилиям, которые ты затрачиваешь. И при этом не жди, что на тебя свалится манна небесная, не требуй от меня, своего спонсора, повышенного внимания, потому что независимость должна быть ОТ АВТОРА 2 страница обоюдной - как ты мне, так и я тебе.

А вот если ты настроена на большие заработки, то должна, как пишет Дубковский, включиться в систему. У тебя должен быть конкретный план действий, определенный набор обязанностей, ты должна участво­вать во всех мероприятиях, которые устраивает наша «ветка», писать планы, отчеты, заниматься анализом своей деятельности, выполнять мои


рекомендации. То есть ты ужене член клуба по интересам, а участник ко­манды, который выполняет определенную работу. И самое главное - ты должна четко понимать, что прежде всего это нужно тебе самой — не мне не компании, а тебе лично. А я, как твой спонсор, помогаю тебе достичь тех целей ОТ АВТОРА 2 страница, которые ты перед собой поставила.

После того как мы с нашими лидерами проштудировали книжку Дубковского, мы решили составить внутренний договор между дистрибьютором и его спонсором, в котором обговариваются их права и обязанности.

Этот договор мы предлагаем подписать своим новым дистрибьюто­рам. И очень многие совершенно нормально это воспринимают. В кон­це концов, когда человек устраивается на работу, он ведь подписывав трудовой договор, в котором перечислены его функциональные обя­занности, и никого это не удивляет. Правда, мы привыкли к тому, что на работе мы делаем вид, что работаем, а государство делает вид, что нам платит. И мы решили ОТ АВТОРА 2 страница разорвать этот порочный круг хотя бы у нас в Клубе.

— А если дистрибьютор не согласен подписывать этот договор?

- Это его право. Он может работать в одиночку, более того, если он обратится к спонсору за советом или за помощью, конечно, ему не отка­жут, но если он будет предъявлять какие-то претензии к своему спонсо­ру, что, мол, мало вы мне внимания уделяете, то мы ему мягко напомним, что он - независимый дистрибьютор. В общем, старое правило «нельзя жить в обществе и не зависеть от него» распространяется и на сетевой маркетинг.

- Ладно, - говорю я, - у меня возражений нет.

— Ну и прекрасно. Тогда внизу ОТ АВТОРА 2 страница поставь свой автограф и число. Teперь я распишусь. Ну, вроде все. Вот тебе каталог с нашей продукцией, бро­шюра с маркетинг-планом. Да, еще тебе надо иметь: а) файловую папку, в которую ты будешь складывать все необходимые тебе бумаги; б) еже­дневник; в) тетрадь для записи лекций.

А теперь давай составим план действий на ближайший месяц. Весь следующий месяц у тебя будет подготовительный период. За это время тебе необходимо пройти школу для начинающих дистрибьюторов. Школа у нас длится 5 дней, по два часа вечером после работы. На школе чи­таются лекции по биологически активным добавкам, по косметике и маркетингу. Расписание ОТ АВТОРА 2 страница висит в холле. Перед тем как идти на лекции, прочитай каталог, чтобы ты имела представление о нашей продукции. Лекции обязательно нужно конспектировать.

нужно также прочитать несколько книг по сетевому маркетингу - вон

v меня на полке стоят. Начни с Каленча - «Лучший, каким можно быть в MLM». Затем возьми Ричарда По «Третья волна» и Дон Файлла <Десять уроков на салфетках». Это наши классики, можно сказать, Маркс и Энгельс сетевого маркетинга, только гораздо интереснее. Но учти, что они американцы и пишут про американский сетевой бизнес, а он здорово отличается от нашего, как, впрочем, и все остальное. Так что не все что они ОТ АВТОРА 2 страница там пишут, можно взять себе на вооружение. А вот в газете «Хорошие новости» пишется о проблемах, возникающих в наших дистрибьюторских структурах, - подшивку за этот год тоже найдешь на полках. Игорь Сидоров - книга «Трамплин успеха» - прочитать в обяза­тельном порядке. Затем...

- Подожди, - заволновалась я, - когда же я успею все это прочитать?

- А ты вообще сейчас какие-нибудькниги читаешь или только теле­визор смотришь?

- А как же, - обиделасья, - конечно читаю.

- И что же?

- Ну, эту, как ее, «В объятьях страсти», автора не помню.

- Понятно. Так вот, советую тебе вырваться из чужих «объятий страс­ти» и почитать книжку Александра Синамати «MLM - путь к ОТ АВТОРА 2 страница успеху». Там про одного мужика, у которого тоже страсть была - любил он покурить пе­ред сном на балконе и помечтать о светлом будущем. Очень интересно написано. И главное, легко читается. На, держи, только не потеряй, она с подписью автора. Раритет. Кроме того, учти, что читать эти книги тебе придется не один раз. Сейчас ты читаешь, чтобы получить общее пред­ставление о том, чем мы занимаемся. Потом будешь читать по второму, по третьему разу, чтобы вникнуть в детали. Так, что еще? - Ленка заглянула в свой блокнот. - Ага, прямо сейчас подойди в холле к секретарю и запи­ши свою ОТ АВТОРА 2 страница маму на прием к нашему врачу. Ну все, до встречи, жду звонка.

Дома я выгрузила из сумки книги, которые мне дала Ленка, и аккурат­но поставила на книжную полку. Все книжки не влезли, и «В объятьях страсти» с мускулистым мачо на обложке, который сладострастно душил пепельную блондинку, пришлось засунуть во второй ряд. Затем я зашла в комнату и попросила у сына чистую тетрадь.

- А зачем тебе, - поинтересовалсяон.

- Со следующей недели пойду учиться.

- Куда? - поразился он.

- Куда-куда. Туда. Начинаюновую жизнь.


Глава четвертая

В следующий понедельник после работы я положила в сумку чистую тетрадку, взяла две шариковые ручки и отправилась на занятия. Захожу ОТ АВТОРА 2 страница в зал, а там уже человек двадцать сидит, и у каждого на груди бирочка с именем, как на научном симпозиуме. Я бочком пробралась на задний ряд, села скромненько в углу, тетрадку открыла и стала своих соседей не заметно разглядывать. Рядом со мной слева занимал место мужчина лет пятидесяти с бирочкой «Олег Петрович» - по виду, скорее всего, отставной военный. Спереди и чуть сбоку немного затюканного вида мужичок! «Зиновий» читал газету, чуть подальше держались за руки и влюблено смотрели друг на друга парень с девушкой («Коля» и «Оля»). Впереди разместилась бабулька пенсионерка с авоськой «Октябрина Петровна» рядом с ней «Анатолий ОТ АВТОРА 2 страница» - седой мужчина, со значком мастера спорта на груди, и еще дальше — две интеллигентного вида женщины моего где-то возраста, но имен на бирочках я не разглядела.

Тут лектор заходит - интересный такой мужчина лет сорока. Поздоровался, представился - Александр Михайлович его зовут, а читать он у нас будет вводную лекцию по сетевому маркетингу. Подошел он к доске и говорит:

- Ваши спонсоры наверняка уже рассказывали вам в общих чертах о том, что такое сетевой маркетинг, как мы распространяем нашу продукции и чем вам предстоит заниматься. На нашей школе мы будем подробно изучать эти вопросы. Но перед тем, как начать работать, я ОТ АВТОРА 2 страница хотел бы за­дать вам такой вопрос: как вы думаете, что в первую очередь определяет успех или неуспех дистрибьютора?


documentatesprd.html
documentatesxbl.html
documentatetelt.html
documentatetlwb.html
documentatettgj.html
Документ ОТ АВТОРА 2 страница