Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики .

План:

Введение………………………………………………………………………..

Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики….

1.1 Ценовые стратегии предприятия………………………………………...

1.2 Сущность, цели и задачи ценовой политики……………………………

1.3 Этапы процесса ценообразования.

Глава 2. Анализ ценовой политики в гостинице «Молодежная»………..

2.1 Общая характеристика гостиницы «Молодежная»…………………

2.2 Анализ основных технико-экономических показателей предприятия…

2.3 Оценка ценовой политики предприятия………………………………...

Глава 3. Направления совершенствования ценовой политики в гостинице «Молодежная».

3.1 Мероприятия по повышению эффективности ценовой политики и стратегии.

3.2 Экономическое обоснование мероприятий.

Заключение.

Библиографический список.

Введение

Важнейшим элементом экономики является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.

Суть целенаправленной ценовой политики и ценовой стратегии заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т.д.) увязываются в единую интегрированную систему.

Механизм цен, ценообразование, ценовая политика и ценовая стратегия - очень сложный и тонкий инструмент рынка, в действии которого разобраться весьма непросто.

Этим объясняется актуальность курсовой работы, так как именно анализ влияния метода ценообразования на конечные цены предприятия дает наиболее полное представление о Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . его ликвидности, платежеспособности, финансовой устойчивости и положении на рынке. На основе этих расчетов строится в дальнейшем финансовая политика организации.

Целью данной работы является: совершенствование ценовой политики предприятия в рыночных условиях. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- изучить теоретические основы ценообразования;

- проанализировать ценовую политику гостиницы «Молодежная»;



- наметить пути совершенствования ценовой политики предприятия.

Объектом исследования является ценовая политика в гостинице «Молодежная».

Предмет исследования - теоретические и методические основы анализа ценовой политики в гостинице «Молодежная».

Теоретической основой исследования являются работы отечественных и зарубежных экономистов по изучаемым вопросам и проблемам; методическая, научная и учебная литература, нормативные документы, законодательные акты, статьи периодической Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . печати, а также данные учета и отчетности ООО «Клементина».

Методологической основой написания дипломной работы является вся совокупность приемов и методов, с помощью которых исследуется эффективность управления основными средствами предприятия, которые подразделяются на две группы:

1) приемы общего анализа, которые позволяют выявить общую тенденцию изменения, того или иного показателя: к ним относятся:

- горизонтальный анализ;

- сравнительный анализ;

- коэффициентный анализ.

2) методы факторного анализа, основная задача которых выявить и количественно оценить влияние фактора на исследуемый показатель.

Практическая значимость дипломной работы заключается в разработке рекомендаций по совершенствованию ценовой политики и ценовой стратегии ООО «Клементина», которые могут быть использованы руководством предприятия в целях усовершенствования Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . ценовой политики и ценовой стратегии предприятия.

Структурно дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.

Материал в данной дипломной работе изложен по трем направлениям:

В первой главе рассмотрено изложение теоретических основ анализа ценовой политики и ценой стратегии предприятия как системы общественных знаний о предмете.

Во второй главе проведен анализ и оценка финансового состояния предприятия, деловой активности и рентабельности предприятия ,а также ценовой политики и ценовой стратегии ООО «Клементина»

В третьей главе дано описание предложенных мероприятий по повышению эффективности проведения ценовой политики и ценовой стратегии ООО «Клементина». Осуществлён расчёт эффективности предложенных мероприятий.

Работа состоит из Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . 23 таблиц, 8 рисунков, 20 формул.


Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики

1.1 Ценовые стратегии предприятия

Цена играет центральную роль в системе рыночного механизма и является объективной экономической категорией, т.е. инструментом, функционирующим только на основе экономических законов. В любом обществе цена отражает действующую модель управления экономикой, являясь ее производной. Ценовая политика представляет собой важный элемент общей стратегии предприятия, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия. Она сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты и в наиболее общем виде может быть определена как деятельность руководства предприятия по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, осуществляемая в русле общей стратегии Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . предприятия и направленная на достижение его целей и задач. Стратегические аспекты ценовой политики включают договорные мероприятия по установлению и изменению цен, направленные на регулирование деятельности всей производственной и товаропроводящей сети предприятия, и поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы. Тактические аспекты ценовой политики включают мероприятия краткосрочного и разового характера, направленные на устранение деформации в деятельности производственных подразделений и товаропроводящей сети, которая возникает вследствие непредвиденных изменений цен на рынках и (или) поведения конкурентов, ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями стратегии предприятия.

Избираемые предприятием стратегические формы ценовой политики Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . и варианты ее осуществления непосредственно вытекают из проводимой ею рыночной стратегии. В зависимости от применяемой комбинации вариантов рыночной стратегии избирается конкретная форма осуществления ценовой политики или соответствующая комбинация таких форм.

Вот некоторые формы ценовой политики:

1. Добиться такого уровня цен, верхний предел которого обеспечивал бы предприятию максимальную прибыль.

2. Обеспечить предприятию "нормальную прибыль" (возмещение издержек производства плюс средняя норма прибыли).

3. Вести политику "ценовой" конкуренции.

4. Осуществлять политику "неценовой" конкуренции.

5. Устанавливать цены на уровне "лидера" или цен конкурентов.

6. Обеспечивать "престижные" цены, особо подчеркивая высокое качество товара.

7. Поддерживать с помощью цен определенный процент прибыли на авансированный капитал.

Любое предприятие должно иметь упорядоченную методику установления цен Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . на производимые им товары и услуги.

При разработке ценовой политики и стратегии предприятия необходимо:

-определить оптимальную величину затрат на производство и сбыт продукции предприятия для обеспечения получения прибыли при уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для своей продукции;

-установить полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей (потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен на продукцию их потребительским свойствам;

-найти величину объема продаж продукции или долю рынка для предприятия, при котором его производство наиболее прибыльно.

Установление и экономическое обоснование цен - сложный и многоэтапный процесс (рис. 1).

Практика ценообразования на рынках зарубежных стран выработала достаточно упорядоченную методику расчета цен Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . на товары, которая может быть использована в практике отечественного ценообразования.

Постановка задачи ценообразования

Определение спроса

Оценка издержек

Анализ цен и товаров конкурентов

Выбор метода ценообразования

Установление окончательной цены


Рис. 1. Последовательность процесса ценообразования

Предприятиям необходимо иметь отработанную методику установления исходной цены на свои товары.

Далее необходимо выявить спрос на производимый товар, который определяет прежде всего верхний уровень цены.

С учетом данных соображений в ценовой политике предприятия наибольшее распространение получили две методики. Первая основывается на принципе «средние издержки плюс прибыль», вторая - на получение «целевой прибыли», исходя из расчета желаемого ее объема. Наиболее простая и распространенная – методика «средние издержки плюс прибыль», которая заключается в начислении наценки на себестоимость Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . товара. Величина наценки, добавляемая фирмой, может быть стандартной для каждого вида товара и широко дифференцируется в зависимости от его вида, стоимости единицы изделия, объемов продаж и т.д.

Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы (рис. 2).

Рис. 2. Классификация методов ценообразования

В зависимости от того, на что в большей степени ориентируется производитель или продавец при выборе того или иного метода:

1) на издержки производства — затратные методы;

2) на конъюнктуру рынка — рыночные методы;

3) на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции — параметрические методы.

Типы стратегий ценообразования представлены на рисунке 3.

Рис.3. Типы стратегий ценообразования

Стратегия дифференцированных цен

Эта стратегия применяется предприятиями, устанавливающими определенную шкалу возможных Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . скидок и надбавок к среднему уровню цен для разных рынков, их сегментов и покупателей, характеристик рынка и его расположения, времени покупок и модификаций товаров.

Стратегия дифференцированных цен предусматривает сезонные скидки, скидки за количество покупаемого товара, скидки постоянным партнерам, установление разного уровня цен и их соотношения по разным товарам в общей номенклатуре выпускаемых изделий, а также по каждой их модификации.

Стратегия дифференцированных цен используется в тех случаях, когда:

рынок легко поддается сегментации;

возможно возмещение издержек проведения данной стратегии за счет дополнительных поступлений в результате ее проведения;

невозможна продажа товаров по низким ценам в тех сегментах рынка, где он уже продается по Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . высоким ценам;

Стратегия льготных цен

Эта стратегия используется в целях формирования цен на товары для покупателей, в которых предприятие заинтересовано.

Политика льготных цен проводится как временная мера стимулирования сбыта. Основная ее цель - увеличение объемов продаж.

Льготные цены устанавливаются, как правило, на очень низком уровне, возможно даже на более низком, чем себестоимость (в этом случае они называются демпинговыми). Такие цены могут использоваться в качестве средства в конкурентной борьбе или при необходимости ликвидации затоваривания складов предприятия.

Стратегия дискриминационных цен

Следуя этой стратегии, предприятие устанавливает максимальную цену на товар в определенном сегменте рынка. [57, с. 67].

Данная стратегия может применяться в отношении некомпетентных, не ориентирующихся Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . в рыночной ситуации покупателей, тех, которые не проявляют большой заинтересованности в приобретении товара. Эта стратегия также применима при заключении между предприятиями различного рода соглашений по ценам. В зависимости от степени гибкости цен выделяют стратегию единых цен и стратегию гибких, эластичных цен

Стратегия единых цен

При этой стратегии устанавливается цена, единая для всех потребителей для укрепления их доверия к предприятию и его товару.

Стратегия единых цен применяется на практике нечасто, ограничена временными, географическими и товарными рамками.

Стратегия гибких или стратегия эластичных цен

Эта стратегия опирается на изменение уровня продажных цен в зависимости от возможности покупателя торговаться.

Гибкие цены, как правило, используют при Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . заключении сделок по индивидуальным товарам и товарам, выполненным на заказ.

Стратегия ценообразования ориентированная на конкретную ситуацию на рынке

При этом выделяют:

-стратегию стабильных, стандартных цен;

-стратегию нестабильных, меняющихся цен;

-стратегию ценового лидерства;

-стратегию конкурентных цен;

-стратегию престижных цен;

-стратегию неокругленных, «психологических» цен;

-стратегию цен массовых закупок;

-стратегию тесного увязывания цен с качеством товара;

-стратегию инициативного изменения цен

Стратегия стабильных, стандартных цен

Эта стратегия предусматривает продажу товаров по неизменным ценам в течение долгого периода времени и характерна для массовых продаж однородных товаров, с которыми на рынке выступает большое количество предприятий-конкурентов, например цены на транспорт и на журналы.

Стратегия нестабильных, меняющихся цен

Согласно Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . этой стратегии цены зависят от ситуации на рынке, спроса потребителей или издержек производства и продаж самого предприятия, которое устанавливает разные уровни цен для разных рынков и их сегментов.

Стратегия ценового лидерства

Суть этой стратегии не предполагает установления цены на новые изделия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке. Речь идет только о том, чтобы учитывать политику цен лидера в отрасли или на рынке.

Цена на новое изделие может отклоняться от цены компании-лидера, но в пределах, которые определяются качественным и техническим превосходством. Чем меньше отличий в новых изделиях предприятия по сравнению с большинством предлагаемых на рынке продуктов, тем Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . ближе уровень цен на новые товары к ценам, устанавливаемым лидером отрасли.

Стратегия конкурентных цен

Эта стратегия связана с проведением агрессивной политики по снижению цен предприятиями-конкурентами.

Данная стратегия предполагает, что предприятие в целях укрепления монопольного положения на рынке, расширения рыночной доли и поддержания нормы прибыли от продаж:

либо проводит ценовую атаку на своих конкурентов и уменьшает цены до уровня ниже сложившегося на рынке , либо не меняет цены, несмотря на то что предприятия-конкуренты это уже сделали.

Стратегия престижных цен

Данная стратегия предусматривает продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на сегменты рынка, где особое внимание обращается на качество товара и товарную марку и Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . наблюдается низкая эластичность спроса, а также чуткая реакция на фактор престижности, т. е. потребители не приобретают товар по ценам, которые считают слишком низкими.

Стратегия неокругленных, «психологических» цен

Это, как правило, сниженные цены против какой-нибудь круглой суммы. Например, не 100 USD., а 99; 98. У потребителей возникает впечатление, что предприятие тщательно анализирует свои цены, устанавливает их на минимальном уровне. Им нравится получать сдачу.

Многие потребители не покупают товар именно из-за психологической непривлекательности цен. [31]

1.2 Сущность, цели и задачи ценовой политики предприятия

Ценовая политика фирмы представляет собой общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию. Однако установление Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . цен на продукцию фирмы в значительной мере является искусством: низкая цена вызывает у покупателя ассоциацию с низким качеством товара, высокая — исключает возможность приобретения товара многими покупателями. В этих условиях необходимо правильно сформулировать ценовую политику фирмы, помня о взаимосвязях. [56]

Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием. [3]

Активная политика предприятия в сфере ценообразования состоит в установлении цен на продукцию, выпускаемую предприятием.

Активная ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет:

-восстановить или Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем);

-увеличить чистую прибыль предприятия.

Цели ценовой политики:

Ценовая политика многих предприятий состоит в том, чтобы покрыть издержки и получить определенную прибыль Отдельные предприятия пытаются продать товар как можно, дороже. Подобная практика свидетельствует об отсутствии необходимого опыта и знаний в области ценообразования. Поэтому для предприятия важно изучать различные варианты цен вой политики, оценивать их особенности, условия, сферы, преимущества и недостатки использования. [28]

Ценовая политика – это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынка для достижения запланированных целей. Оптимальный уровень цен и их изменение в зависимости Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . от ситуации на рынке является важнейшим конкурентным преимуществом предприятия. [30]

Предприятие разрабатывает ценовую политику исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения.

Основными целями ценовой политики любого предприятия являются следующие.

-Обеспечение дальнейшего существования фирмы. При наличии избыточных мощностей, интенсивной конкуренции на рынке, изменении спроса и предпочтения потребителей предприятия, чтобы продолжить производство, ликвидировать запасы, часто снижают цены. При этом прибыль теряет свое значение. До тех пор пока цена покрывает хотя бы переменные и часть постоянных издержек, производство может продолжаться. Однако вопрос о выживании предприятия может рассматриваться как краткосрочная цель.

-Максимизация прибыли Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики ., обеспечение рентабельности. Постановка этой цели означает, что предприятие стремится максимизировать текущую прибыль. Оно производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное возмещение затрат.

-Цель, преследующая удержание рынка, предполагает сохранение предприятием существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности, что требует принятия различных мер для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.

-Обеспечение максимального увеличения сбыта. Фирмы, преследующие эту цель, считают, что увеличение сбыта, приведет к снижению издержек производства единицы продукции и на этой основе — к росту прибыли.

Задачи и механизм разработки ценовой политики

Предприятие самостоятельно определяет схему разработки ценовой политики Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . исходя из целей и задач развития фирмы, организационной структуры и методов управления, установившихся традиций на предприятии, уровня издержек производства и других внутренних факторов, а также состояния и развития предпринимательской среды, т.е. внешних факторов.

При разработке ценовой политики обычно решаются следующие вопросы:

в каких случаях необходимо использовать ценовую политику;

когда необходимо отреагировать с помощью цены на рыночную политику конкурентов;

какими мерами ценовой политики должно сопровождаться введение на рынок нового продукта;

по каким товарам из продаваемого ассортимента необходимо изменить цены;

на каких рынках надо проводить активную ценовую политику, изменить ценовую стратегию;

как распределить во времени определенные ценовые изменения;

как Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . учесть в ценовой политике имеющиеся внутренние и внешние ограничения предпринимательской деятельности.[21]

1.3. Этапы процесса ценообразования

Ценообразование представляет собой сложный процесс, так как предприятие должно провести маркетинговые исследования рынка (собрать и систематизировать информацию о рынке), определить основные цели своей ценовой политики на определенный период, выбрать метод ценообразования, установить конкретный уровень цены, сформировать систему скидок и надбавок к цене, определить коэффициент корректировки ценового поведения в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры.

Фирмам необходимо иметь методику расчета исходных цен на свои товары. Ф. Котлер в работе «Основы маркетинга» [36] рассматривает методику расчета цен, состоящую из следующих этапов, указанных в рис.4:

Рис. 4 Этапы процесса ценообразования

Выбор цели. Любая фирма должна Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики ., прежде всего, определить цель, которую она преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то легче установить цену. Существуют основные цели ценовой политики: обеспечение дальнейшего существования фирмы, максимизация прибыли, удержание рынка, краткосрочное достижение максимизации оборота цен, обеспечение максимального увеличения сбыта, «снятие сливок» с рынка, достижение лидерства в качестве.

Определение спроса.

Это следующий этап установления цены. Нельзя устранить или отложить этот важный этап, так как совершенно невозможно рассчитать цену, не изучив спрос на данный товар. Однако следует иметь в виду, что высокая или низкая цена, назначенная фирмой, сразу не отразится на спросе на товар

Оценка Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . издержек.

Для обеспечения рациональной ценовой политики необходимо анализировать уровень и структуру издержек, оценивать средние издержки на единицу продукции, сопоставлять их с планируемым объемом производства и существующими на рынке ценами и рассчитывать краткосрочные средние издержки (на единицу продукции). При увеличении выпуска продукции издержки единицы вначале снижаются до достижения определенного объема производства.

Если на рынке действует несколько конкурирующих предприятий, то необходимо сравнить издержки предприятия с издержками основных конкурентов. Издержки производства образуют нижнюю границу цены. Они определяют возможности предприятия в области изменения цен и конкурентной борьбе. Цена не может опускаться ниже определенной границы, отражающей издержки производства и приемлемый для предприятия уровень Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . прибыли.

Анализ цен и качеств товаров-конкурентов.

Уровень устанавливаемой цены должен быть сопоставим с ценами и качеством аналогичных или подобных товаров.

Изучая продукцию конкурентов, их ценовые каталоги, опрашивая покупателей, предприятие должно объективно оценить свои позиции на рынке и на этой основе корректировать цены на продукцию. Цены могут быть выше, чем у конкурентов, если производимый товар превосходит их по качественным характеристикам, и наоборот, если потребительские свойства товара уступают соответствующим характеристикам товаров конкурентов, то цены должны быть ниже. Если предлагаемый предприятием товар аналогичен товарам основных конкурентов, то его цена будет близка к ценам товаров конкурентов. [42]

Выбор метода ценообразования.

Имея представление о закономерностях формирования Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . спроса на товар, общей ситуации в отрасли, ценах и издержках конкурентов, определив собственную ценовую стратегию, предприятие может перейти к выбору конкретного метода ценообразования на производимый товар.

Очевидно, что правильно установленная цена должна полностью возмещать все издержки производства, распределения и сбыта товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли. Возможны три метода ценообразования: установление минимального уровня цены, определяемого затратами; установления максимального уровня цены, сформированного спросом, и, наконец, установление оптимального уровня цены. Рассмотрим наиболее, часто используемые методы ценообразования:

а) «средние издержки плюс прибыль»;

б) обеспечение безубыточности и целевой прибыли;

в) установление цены исходя из ощущаемой ценности товара;

г Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики .) установление цены на уровне текущих цен;

д) метод «запечатанного конверта»;

е) установление цены на основе закрытых торгов.

Каждый из этих методов имеет свои особенности, преимущества и ограничения, которые надо иметь в виду при разработке цены.

Самой простой считается методика «средние издержки плюс прибыль», которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара. Данный метод предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства и к цене закупки и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины – прибыли.

Существует два метода расчета наценок: исходя из себестоимости или из продажной цены:

Предприятие-производитель само должно решить, какой именно формулой оно будет пользоваться. Недостаток метода заключается в Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . том, что использование стандартной наценки не позволяет в каждом конкретном случае учесть особенности покупательского спроса и конкуренцию, а следовательно, определить и оптимальную цену. [41]

Установление окончательной цены

Выбрав из перечисленных выше методик наиболее подходящий вариант, фирма может приступить к расчету окончательной цены. При этом необходимо учитывать и психологическое восприятие покупателем цены товара фирмы. Практика показывает, что для многих потребителей единственная информация о качестве товара заключена в цене и фактически цена выступает показателем качества. Известно немало случаев, когда с ростом цен увеличивается объем сбыта, а следовательно, и производства.[36].

Установление окончательной цены - это заключительный этап ценообразования. Остановив свой выбор на одной из данных Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . методик, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену. Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны прежде всего для продукции, воздействующей на самосознание покупателя.

Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной.

Установление цены – один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики ., оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.

Решения, принимаемые руководством фирмы в области ценообразования, относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести предприятие к банкротству. Кроме этого ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления.

Модификации цен

Модификация цен через систему скидок используется для стимулирования действий покупателя, например приобретения более крупных партий, заключения договоров в период спада продаж и т.д. В этом случае используются разные системы скидок: сконто, оптовые Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики ., функциональные, сезонные и др.

Глава 2. Анализ ценовой политики в гостинице «Молодежная»

2.1 Общая характеристика гостиницы «Молодежная»

В качестве объекта исследования было рассмотрено предприятие – гостиница «Молодежная». Гостиница «Молодежная» находится на ул. Перелета, 1. Эта уютная, комфортабельная гостиница расположилась совсем рядом с памятником природы "Птичья Гавань", недалеко от Сибирского православного культурного центра. В распоряжении гостей зеленый район города, и хорошие места для пеших прогулок.
Номерной фонд гостиницы «Молодежная» насчитывает 117 номеров, реконструированных в 2006 году. В наличии специально оборудованные номера для людей с ограниченными физическими возможности. На всей территории гостиницы можно бесплатно подключиться к Интернету Wi-Fi. В стоимость проживания уже включен завтрак "шведский стол Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики ." в ресторане.

Для бизнесменов в отеле оборудованы два конференц-зала, киноконцертный зал, способный вместить одновременно 400 человек, и комната переговоров. Бизнес-центр обслуживает клиентов круглосуточно.
Отличительной особенностью гостиницы «Молодежная» является широкий спектр предоставляемых ею услуг. У гостей есть все необходимое для плодотворного проведения досуга. Работает сауна, салон красоты, открыт тренажерный зал. Для любителей активного отдыха предусмотрена открытая спортивная площадка. При необходимости постояльцы смогут оставить своего ребенка с няней. Инфраструктура гостиницы включает в себя охраняемую парковку, сувенирный магазин, аптечный киоск.

В настоящее время организационная структура предприятия выглядит следующим образом:

Финансовый директор

Главный бухгалтер

Зам.главного бухгалтера

Бухгалтер

Дежурная по этажу

Зав.хозяйством гостиницы

Старшая горничная

Генеральный директор

Директор гостиницы

Кассир

Главный Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . администратор

Финансовый менеджер

Прачечная

Старшая Прачечная


Горничная

Менеджер по бронированию

Менеджер бизнес услуг

Менеджер службы приема

Администратор


Анализ состава персонала гостиницы «Молодежная»

Половозрастная характеристика персонала в 2013 году

Возраст (лет)

Мужчины уд.вес(%)

Женщины д.вес(%)

Всего уд.вес(%)

16-18

18-25

25-35

35-45

45-60

Старше 60

-

ИТОГО

Возрастная характеристика персонала

Образовательная характеристика персонала

Образование

Мужчины

уд.вес (%)

Женщины

уд.вес (%)

Всего

уд.вес (%)

Н/среднее

1,5

18,5

Среднее

Н/высшее

Высшее

Итого

Образовательная характеристика персонала

2.2 Основные технико-экономические показатели деятельности гостиницы «Стадион Шахтер»

Данные, отражающие основные технико-экономические показатели за 2007 и 2008гг приведены в таблицах.

Таблица 2.3

Технико-экономические показатели работы гостиницы «Стадион Шахтер» за 2007 год

№ п-п

Показатели

Прогноз

Факт

Выполн. плана

Отклонение от прогноза

тыс.руб

%

Объем выполненных работ, услуг тыс.руб

0.65

-20237

-35.25

Основные средства и нематериальные активы, тыс.руб

1.14

13.80

Численность работающих всего, чел.

0.95

-5

-5.49

в т.ч. обслуживающий персонал

0.94

-4

-5.56

управленческий персонал

0.95

-1

-5.26

Фонд оплаты Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . труда, тыс.руб.

0.58

-173

-41.89

Затраты производства, тыс.руб.

0.60

-11986

-40.48

Балансовая прибыль (убытки), тыс.руб.

0.70

-8251

-29.69

Налогооблагаемая прибыль, тыс. руб.

0.74

-6761

-25.69

Чистая прибыль, тыс. руб.

0.77

-4564

-22.74

Рентабельность производства, тыс. руб.

0.94

1.11

1.18

0.17027

18.14

Анализ основных технико-экономических показателей предприятия гостиница «Стадион Шахтер» проводился по каждому показателю, определяются причины отклонения от прогнозного уровня с помощью факторного анализа, позволяющего рассматривать влияние отдельных факторов на общее изменение по исследуемому показателю.

Таблица 2.4

Технико-экономические показатели работы гостиницы «Стадион Шахтер» за 2008 год

№ п-п

Показатели

Прогноз

Факт

Выполн. плана

Отклонение от прогноза

тыс. руб

%

Объем выполненных работ, услуг, тыс.руб

0.87

-8727

-13.20

Основные средства и нематериальные активы, тыс.руб

1.05

4.75

Численность работающих всего, чел.

0.96

-4

-4.21

в т.ч. обслуживающий персонал

0.96

-3

-4.00

управленческий персонал

0.95

-1

-5.00

Фонд оплаты труда, тыс.руб.

1.18

18.00

Затраты Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики . производства, тыс.руб.

1.69

69.17

Балансовая прибыль (убытки), тыс. руб.

0.57

-20833

-42.84

Налогооблагаемая прибыль, тыс.руб.

0.55

-21554

-45.02

Чистая прибыль, тыс. руб.

0.55

-16381

-44.94

Рентабельность производства, тыс. руб.

2.78

0.94

0.34

-1.84

-66.21

По объему реализованной продукции в 2007 году план был выполнен на 65%, а в 2008 году, на 87%. Относительное отклонение в 2007 году составило -20237 тыс. руб., что аналогично -35,25% относительного отклонения от плана. В 2008 году абсолютное отклонение составило уже меньшую сумму, а именно -8727 тыс. руб., или -13,20%. Таким образом, невыполнение планов по объему реализованной продукции (работ, услуг) может быть следствием завышения плановых показателей, не соответствующих реальным возможностям предприятия. Для того чтобы провести анализ выполнения прогнозного значения объема предоставляемых услуг проследим степень влияние изменений факторов, влияющих на результативный показатель Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики ..

За 2007 год: ;

;

(∆QT=2160,47 тыс.руб.);

;

(∆Qq=18076,24 тыс.руб.);

∆Q =-(∆QT+∆Qq);

-20237=-(2160,47+18076,24);

-20237=-20237За 2008 год:

(∆QT=2523,24 тыс.руб.)

(∆Qq=6204,45 тыс.руб.)

∆Q =-(∆QT+∆Qq);

-8727=-(2523,24+6204,45);

-8727=-8727

По результатам проведенного анализа, прогнозное значение объема предоставляемых услуг не было достигнуто в фактическом периоде 2007 года на 2160,47 тыс. руб., из-за изменения численности персонала, и из-за изменения производительности труда на 18076,24 тыс. руб.

Таким образом, на результативный показатель весомое влияние оказали оба факторных показателя: значительно меньше была численность персонала, чем планировалось и, соответственно, показатель производительности труда был далек от прогнозного.

В 2008 году расхождения в плановых и фактических величинах факторных показателей значительно меньше, чем в 2007 году, тем не менее Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики ., абсолютное отклонение по объему выпускаемой продукции в 2008 году по сравнению с планом составило -8727 тыс. руб., или -13,20%, из которых 2523,24 тыс. руб. объема продукции не были произведены из-за влияние изменений в численности персонала, и 6204,45 тыс. руб. в следствие уменьшения производительности труда на 65,31 тыс. руб. на человека. Следовательно, в 2008 году план по объему реализации был выполнен на 87%, что превышает на 22% процент выполнения плана в предыдущем году.

Дата добавления: 2015-10-21; просмотров: 8 | Нарушение авторских прав


documentatefuvh.html
documentategcfp.html
documentategjpx.html
documentategraf.html
documentategykn.html
Документ Глава 1. Теоретические основы совершенствования ценовой политики .